O QUE É UM MAPA DE CUSTOS?

Um mapa de custos é mais do que uma simples lista de despesas. É uma representação visual e estruturada de todos os custos associados à sua operação. Do fornecimento de matéria-prima e manutenção de equipamentos às despesas administrativas e logística, um mapa de custos permite que você visualize todo o panorama financeiro da sua operação. Essa clareza permite que as empresas de embalagens identifiquem ineficiências, priorizem melhorias e tomem decisões estratégicas com confiança.

COMO CRIAR UM MAPA DE CUSTOS

1. Identifique todos os custos

Ao iniciar um projeto, identifique todos os custos possíveis. Por exemplo, em uma nova linha de produtos, considere o tempo de configuração da máquina, o desperdício de substrato, as variações de envio e as campanhas promocionais.

2. Classifique os custos com clareza

Classifique os custos em categorias relevantes. Por exemplo, separe os custos variáveis, como matéria-prima, dos custos fixos, como o aluguel do espaço de produção.

3. Alocação de custos às atividades

Utilize métodos de alocação para vincular custos específicos a atividades ou processos. Em um projeto de desenvolvimento de software, por exemplo, você pode atribuir custos de pesquisa e desenvolvimento a funções específicas.

4. Projete custos futuros

Utilize dados históricos e tendências do setor para antecipar flutuações de custos. Considere como os preços da matéria-prima, as mudanças na mão de obra ou as mudanças regulatórias podem impactar sua estrutura de custos ao longo do tempo.

CRIAÇÃO DE MAPA DE CUSTOS NA INDÚSTRIA DE EMBALAGENS

Construir manualmente um mapa de custos confiável pode ser demorado e propenso a erros. Sem suporte de software, as empresas frequentemente dependem de planilhas desconexas e entradas de dados inconsistentes, o que aumenta o risco de decisões baseadas em informações imprecisas e a perda de oportunidades de otimização.

No entanto, empresas com visão de futuro como Kawagraf e Emibra demonstraram que o uso de aplicações MES, como o planejamento de produção integrado, orçamentos e coleta de dados do chão de fábrica em tempo real, simplifica o mapeamento de custos e melhora a visibilidade em todas as operações.

Um conversor de embalagens flexíveis reduziu os custos de produção em 15% após implementar um mapa de custos estruturado e identificar gastos excessivos com configuração e uso de materiais. O caso da Emibra mostra como a combinação de dados do chão de fábrica em tempo real e o cálculo de custos por projeto ajudam a evitar pontos cegos financeiros.

DICAS PARA MANTER SEU MAPA DE CUSTOS ATUALIZADO

• Revise os custos com frequência

O ideal é revisar seu mapa de custos pelo menos uma vez por mês — ou até mesmo semanalmente, se você estiver em um ambiente de produção com alta variação. Você pode usar uma ferramenta de automação, por exemplo, que permita configurar alertas ou painéis para sinalizar quando os KPIs de custo excederem os limites.

• Integre seus sistemas

Mantenha os dados de custos sincronizados entre os departamentos usando ferramentas interconectadas para orçamento, programação, monitoramento da produção e controle de estoque. Isso reduz a duplicação de dados e aprimora a tomada de decisões.

• Escolha um parceiro que ofereça suporte à melhoria contínua

Seu fornecedor de software deve oferecer mais do que ferramentas — ele deve ajudar você a interpretar os dados, identificar ineficiências e desenvolver suas estratégias de custos. Procure parceiros com expertise específica do setor, como a ePS, que combinam recursos avançados com suporte consultivo.

CONCLUSÃO

Um mapa de custos bem elaborado é uma ferramenta inestimável para a tomada de decisões financeiras no setor de embalagens. Por meio de dados visuais e precisos, as empresas podem traçar seu caminho rumo à eficiência financeira e ao sucesso sustentável. Comece a mapear sua rota para o sucesso financeiro hoje mesmo!

Recentemente, o ex-presidente Donald Trump assinou uma ordem executiva permitindo o retorno dos canudos plásticos em estabelecimentos americanos, revertendo políticas anteriores que incentivavam alternativas sustentáveis. Essa decisão reacende o debate sobre a responsabilidade ambiental das empresas e pode influenciar as regulamentações e o comportamento do consumidor em relação a outros materiais plásticos, incluindo embalagens flexíveis.

O CRESCIMENTO DAS EMBALAGENS FLEXÍVEIS

As embalagens flexíveis têm se destacado no mercado por sua capacidade de oferecer proteção eficiente aos produtos com menor impacto ambiental em comparação com opções rígidas. Elas são amplamente utilizadas em alimentos, bebidas, produtos de higiene e até mesmo no setor farmacêutico. Além disso, possuem um menor peso e volume, reduzindo a pegada de carbono durante o transporte e a distribuição.

Muitas empresas vêm investindo em tecnologias para tornar essas embalagens mais recicláveis e biodegradáveis, atendendo às exigências de consumidores cada vez mais conscientes. Inovações como os filmes compostáveis e monomateriais recicláveis estão ganhando espaço e moldando o futuro do setor.

O QUE MUDA COM A DECISÃO DE TRUMP?

O retorno dos canudos plásticos nos EUA pode gerar um efeito cascata na aceitação de plásticos descartáveis, enfraquecendo iniciativas globais de redução de resíduos. No entanto, a decisão executiva também apresenta um ponto de vista positivo, conforme argumentado pelo governo Trump:

Fim do uso forçado de canudos de papel: A ordem executiva instrui o governo federal a interromper a aquisição e o uso de canudos de papel dentro dos edifícios federais e desenvolver uma Estratégia Nacional para acabar com o uso forçado desses canudos em 45 dias.

Senso comum na regulamentação: A administração Trump argumenta que as proibições de canudos plásticos foram impulsionadas mais pelo simbolismo do que por ciência, ressaltando que estudos indicam a presença de substâncias químicas nocivas, como PFAS, em canudos de papel.

Custo e eficiência: Canudos de papel são mais caros, muitas vezes obrigam o uso de múltiplos canudos por serem menos resistentes e não necessariamente possuem menor pegada de carbono em comparação aos canudos plásticos.

Impacto ambiental questionável: Além de serem frequentemente embalados em plástico, canudos de papel exigem mais água e recursos em sua produção, o que pode anular os benefícios ambientais.

O FUTURO DAS EMBALAGENS FLEXÍVEIS

A sustentabilidade continua sendo um fator-chave para a competitividade no setor de embalagens. Embora a decisão de Trump possa alterar temporariamente a dinâmica do mercado americano, a pressão de consumidores, investidores e reguladores em outras partes do mundo deve manter o impulso para soluções mais ecológicas.

Empresas que investirem em inovação e adaptação a normas ambientais mais rigorosas estarão melhor posicionadas para o futuro. A evolução das embalagens flexíveis seguirá seu curso, impulsionada por novas tecnologias, economia circular e um crescente compromisso global com a sustentabilidade.

E você, como enxerga o impacto dessas mudanças no mercado de embalagens? Deixe seu comentário e vamos debater o futuro da sustentabilidade na indústria!

A fabricante de matéria prima não conseguia atender os pedidos de seus clientes e estabeleceu cotas de fornecimento que privilegiaram naturalmente os clientes mais importante, mais fiéis e aqueles que considerava estratégicos para seu negócio.

A fabricante de embalagens agiu da mesma forma e teve que lutar muito para conseguir matéria prima para atender suas encomendas e as empresas usuárias de embalagem que viram suas vendas crescerem e praticamente dobrarem, tiveram muitas dificuldades com falta de embalagem, falta de embalagem e de matéria prima. Uma delas deixou de fazer um lançamento importante de um produto com nova tecnologia no qual havia investido em pesquisas, tempo e dinheiro por que não. conseguiu um dos componentes da embalagem desse produto.

Hoje, 3 anos depois desses trágicos acontecimentos, podemos observar que algumas empresas que utilizam embalagens e são clientes das empresas que as fabricam, aprenderam bem as lições e entenderam que embalagem é um componente fundamental de seus negócios, que se faltar embalagens elas param de emitir notas fiscais, apresenta rupturas no ponto de venda e abrem espaços para serem ocupados por seus concorrentes.

Essas empresas aprenderam que precisam tratar seus fornecedores de embalagem não mais apenas como um fornecedor de um de seus muitos “insumos de produção”, mas empresas que lhes fornecem um componente fundamental de seu processo e que precisam ser entendidas e tratadas como aliados estratégicos com quem devem manter relações mais próximas e positivas.

A pandemia mostrou que as empresas que mantinham relações de proximidade com seus fornecedores foram tratadas de forma diferenciada, receberam apoio e cotas de fornecimento melhores que seus concorrentes que não tinham relacionamentos mais fortes.

Antigamente, o maior patrimônio de uma empresa eram as fábricas e os meios de produção que elas proporcionavam. Com o advento do Marketing, o maior patrimônio da empresa passou a ser a Marca que a permitia ser reconhecida e conquistar a preferência dos consumidores e superioridade em relação a seus concorrentes. Hoje, os Mestres do Marketing ensinam que o “Maior Patrimônio” de uma empresa é a qualidade dos relacionamentos que ela mantém com seus clientes. Eu acrescentaria apenas que a qualidade dos relacionamentos que as empresas mantêm com seus fornecedores de embalagem, por seu caráter estratégico, também merece ser incluído como um patrimônio de valor para o negócio.

Manter relações com seus fornecedores de embalagem baseadas apenas no preço, por outro lado, é uma atitude que traz riscos uma vez que todos sabemos que há sempre alguém disposto a fazer “Um pouquinho pior e um pouquinho mais barato” e que não se constrói relações de confiança com base nesse tipo de postura comercial e empresarial.

Além do mais, a embalagem é percebida pelos consumidores como algo que se incorpora de forma indivisível ao produto sendo o componente através do qual eles percebem valor e aceitam pagar por ele. Para o consumidor, coisas iguais não tem valor diferente e é justamente a embalagem que torna diferente para ele produtos iguais ou similares. O perigo que existe em escolher fornecedores que se sustentam no mercado apenas por oferecer preços cada vez mais baixo é que toda a estrutura de construção do Valor que os consumidores aceitam para pelo produto, podem acabar comprometidas se a qualidade percebida do produto se tornar inferior ao que os consumidores percebiam antes pois se isso acontecer eles não aceitarão pagar pelo produto o mesmo que pagavam antes.

Portanto, uma mudança pós pandemia que já ocorreu e foi registrada em pesquisas é a mudança na ordem dos influenciadores no processo de escolha dos fornecedores de embalagem. Antes, compras era o influenciador número 1 e agora a qualidade ocupou o posto de influenciador principal porque as empresas descobriram que não podem confiar em qualquer fornecedor só porque o preço dele é mais baixo, mas precisa avaliar criteriosamente se a empresa escolhida para fornecer um item tão estratégico para seu negócio tem além do preço, estrutura, tradição, e principalmente valores capazes de garantir que ela pode oferecer “Qualidade Confiável”.

Minha recomendação quando pedem meu conselho é que as empresas para as quais embalagem é importante devem sempre buscar fornecedores parecidos com ela, se possível de nível empresarial semelhante, que tem valores parecidos e para isso não podem escolher apenas pelo preço oferecido, mas avaliar cuidadosamente se o termo” Qualidade Confiável” pode ser um atributo reconhecido nessa empresa que vai compartilhar com seu cliente a busca do sucesso num mercado cada vez mais competitivo.

Em 2024, o país chegou à 6ª posição no mercado de bebidas não alcoólicas, com 29 bilhões de litros. A expectativa de crescimento até 2028 é de 10%, segundo a Euromonitor. Na América Latina, o mercado alcançou mais de 115 bilhões de litros, sendo que os refrigerantes respondem por mais da metade do consumo, com 63 bilhões de litros, seguidos pela água engarrafada, com 33 bilhões de litros, e pelos sucos, com 12 bilhões de litros. Na região, a liderança é do México.

No caso do setor de bebidas alcoólicas, o Brasil ocupa o terceiro lugar, atrás da China e dos Estados Unidos, com pouco menos de 16 bilhões de litros, sendo a cerveja a bebida alcoólica mais popular, com 15 bilhões de litros, e de maior participação (mais de 90%). A América Latina é a terceira maior região em consumo de bebidas alcoólicas, com 42 bilhões de litros.

No caso dos equipamentos, o Brasil é o principal mercado na América do Sul e está entre os 20 maiores do mundo. As exportações globais de máquinas para processamento e embalagens de alimentos para o país somaram 749 milhões de euros em 2023, o que corresponde a um aumento de 18,5% em relação ao ano anterior. A Itália é o principal fornecedor, seguido pela Alemanha. Já o volume de máquinas exportadas pelo Brasil para o mundo, em 2023, alcançou 260 milhões de euros, sendo os principais mercados: os Estados Unidos, Paraguai, Argentina, Bolívia, México e Colômbia.

ENCONTRO GLOBAL DO SETOR DE BEBIDAS

Mais de 170 países estarão presentes, entre os dias 15 a 19 de setembro, em Munique (Alemanha), na drinktec 2025, para conhecer principais tendências, lançamentos e inovações que moldarão o futuro do mercado global de bebidas e alimentos líquidos. Serão mais de 1200 expositores, de 60 nações, divididos em 11 pavilhões, que levarão mais de 1000 soluções inovadoras, que estão em fase de desenvolvimento, em projetos pilotos ou finalizadas.

“As principais empresas da cadeia de valor do setor de bebidas e alimentos líquidos, desde matérias- primas até logística, participarão do evento. Não existe outro ambiente no mundo como a drinktec, pois é possível ver os equipamentos em funcionamento, comparar tecnologias, ter contato com profissionais e companhias, conhecer lançamentos, conversar e compartilhar experiências e conhecimento com pesquisadores e especialistas em P&D, além da realização de negócios”, destacou Susanne Blüml, Especialista em Comunicação e Imprensa na YONTEX, parceira da Messe Muenchen, durante Roadshow da drinktec.

De acordo com pesquisa realizada pela Yontex, entre 93% a 99% dos visitantes avaliam que a drinktec adiciona valor aos seus negócios, principalmente pela ampla gama de soluções expostas que atendem pequenas, médias e grandes empresas e pela internacionalidade da feira. Outro destaque do evento, segundo Susanne, é o Liquidome, programa de apoio, que recebeu novo formato, com diversas apresentações de pesquisas e inovações, participação de startups e degustações, possibilitando maior intercâmbio de informações e comunicação entre pesquisadores, visitantes e expositores.

Sobre os temas principais do evento: Economia Circular e Gestão de Recursos, Data2Value e Estilo de Vida e Saúde, Richard Clemens, da VDMA, explicou que o foco da indústria está em sistemas de reciclagem inteligentes e gerenciamento sustentável de recursos tanto no processo de produção quanto no de embalagem, o que inclui, por exemplo, tratamento integrado de processos e águas residuais e recuperação de energia de materiais residuais, que contribuem para conservar recursos e promover a economia circular.

No caso do uso de dados par criar valor, Clemens ponderou que transformação digital levou as empresas a criar novos usos para os dados, buscando novos modelos de negócios. Em relação à saúde e estilo de vida, afirmou que as tendências estão mudando e o consumidor pensa na saúde de forma holística, o que significa integrar nutrientes adicionais nas dietas, por exemplo. “Um componente desse mercado é pensar em bebidas funcionais com adição de aminoácidos, probióticos. As dietas de alta proteínas estão cada vez mais associadas à saúde”, explicou.

O Roadshow foi aberto por Karin Schutz, Gerente de HR and Outbound Business da Messe Muenchen do Brasil, moderado por Wallace Bruno, responsável pelo setor de marketing da Messe Muenchen do Brasil, e contou ainda com as palestras de Roberto Giampietro, Diretor Geral da KHS Brasil e Silvio Rotta, Diretor Comercial da Krones do Brasil, que trouxeram informações sobre o mercado brasileiro e latino- americano de bebidas, especialmente, cerveja, refrigerantes e água.

Giampetro ressaltou que é drinktec é mais do que uma feira. “É momento de entender o mercado, pois recebemos em nosso estande decisores de compra e de planejamento e isso é muito importante”, disse. Com essa mesma visão, Rotta enfatizou que a drinktec vai além da apresentação de equipamentos e máquinas. “Podemos pensar em conceitos para se ter um mundo melhor. É o local para nos relacionarmos, nos encontramos e festejarmos”, finalizou.

https://drinktec.com/en-US/home

Sabem também que o desempenho dos supermercados e do varejo de alimentos, bebidas, produtos de limpeza, cuidados pessoais, medicamentos, cosméticos e outros itens de consumo diário tem seu desempenho fortemente referenciados pelo consumo de embalagens.

Quando coordenava o Núcleo de Estudos de embalagem da ESPM onde, no Laboratório de embalagem tinhamos acesso ao GNPD ( Global New Products Database) da Mintel, produzíamos um estudo sobre os lançamentos mundiais de embalagem publicado mensalmente, viramos fonte dos maiores jornalistas e publicações econômicas do país pois o material que divulgáva-mos era de grande utilidade para estes profissionais de veículos de informação.

Não resta dúvida, portanto, sobre a importância dos dados macroenômicos do setor de embalagem para se ter uma visão confiável sobre o desempenho da nossa economia.

Muito lovável a iniciativa da ABRE – Associação Brasileira da Embalagem – em disponibilizar em seu site, de forma aberta e gratúita, os dados de 2013 a 2023 que nos permitem visualizar em detalhes os números do setor em uma década completa.

Muitos dos que consultarem esses dados se supreenderão ao perceber que a despeito das oscilações da economia, a embalagem sustenta uma curva de crescimento constante aumentando o faturamento do setor de forma sólida e consistente e investidores podem concluir pela leitura desses gráficos que talvez devam considerar investir em ações de indústrias de embalagem.

Os que observarão que nem sempre o crecimento do faturamento coincide com o aumento da produção, terão dificuldade em compreender como isso acontece e, portanto, é importante saber que a embalagem não está vinculada unicamente com o consumo, mas sua principal função é “uportar a vida Humana dos mais de 8 Bilhões de habitantes do Planeta que precisam utilizar embalagens para atender suas necessidades e anseios, garantido assim sua sobrevivência.

Isso faz com que ela está unida de forma indissolúvel à vida humana que mesmo em cenários adversos precisa continuar, mesmo que precise alterar suas preferências e seu modo de vida.

Os números dos 3 trimestres já consolidados e os resultados de outubro e novembro indicam que o crescimento do setor continuará em 2024 com o mês de dezembro onde o consumo das festas de final de ano so faz confirmar e ampliar os resultados obtidos até agora.

Portanto, vale a pena consultar os dados do setor de embalagem tanto pelos profissionais desse setor como economistas, estudiosos de mercado e jornalistas econômicos.

Saiba mais:
https://www.abre.org.br/dados-do-setor

O documento mostra que está cada vez mais difícil competir com a informalidade, contrabando e pirataria. A concorrência desleal só ficou atrás de dois problemas recorrentes: a elevada carga tributária, que foi o principal problema da indústria de transformação, com 37,5% assinalações; e demanda interna insuficiente, atestada por 31,2% dos empresários industriais. As taxas de juros aparecem em quarto lugar com 19,5%.

De acordo com o gerente de Análise Econômica da CNI, Marcelo Azevedo, entre os 22 setores analisados, a competição desleal ficou no topo do ranking para o setor de produtos diversos, e como segundo maior problema para os setores de vestuário e acessórios e produtos de borracha.

“As consequências desses problemas são perda de competitividade pela alta carga tributária, baixa procura por bens da indústria pela demanda interna insuficiente e dificuldades na obtenção de crédito e maior inadimplência pelas taxas de juros elevadas”, diz o economista.

ELEVADA CARGA TRIBUTÁRIA É O PRINCIPAL PROBLEMA DE 14 SETORES DA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO

A elevada carga tributária foi o principal problema para 14 dos 22 setores industriais analisados na pesquisa. Mas em três deles, o problema é bastante crítico. Nos setores de produtos de limpeza, perfumaria e higiene pessoal; bebidas; e impressão e reprodução, mais da metade dos empresários marcaram a carga tributária como sua principal dificuldade.

Os setores de madeira e de produtos de limpeza, perfumaria e higiene pessoal foram os setores com as maiores variações na quantidade de respostas, com alta de 12,7 pontos percentuais entre o quarto trimestre de 2023 e o terceiro trimestre do ano passado. No setor de móveis, a variação foi positiva em 12,6 pontos percentuais no período e a preocupação do setor couros e artefatos de couro aumentou 9,6 pontos percentuais.

Mesmo nos setores que não elegeram a tributação como o principal problema, a carga tributária aparece entre os três principais no último trimestre de 2023.

BAIXA PROCURA POR BENS INDUSTRIAIS É O PRINCIPAL PROBLEMA PARA 8 SETORES DA INDÚSTRIA DE TRANSFORMAÇÃO

A demanda interna insuficiente foi o principal problema em oito setores: têxteis; couros e artefatos de couro; metalurgia; minerais não metálicos; equipamentos de informática, eletrônicos e óticos; máquinas e materiais elétricos; produtos de borracha; e celulose e papel.

Dos 22 setores considerados, 20 elencaram a demanda interna insuficiente dentre os três principais problemas. Ela só não figurou dentre os três maiores entraves para vestuário e acessórios e bebidas.

Os setores couros e artefatos de couro e equipamentos de informática, eletrônicos e ópticos foram os que registraram maiores altas no quarto trimestre de 2023, em relação ao terceiro trimestre de 2023, com aumentos de 16 e 11,9 pontos percentuais, respectivamente. Outro setor que também observou grandes altas foi de têxteis, com aumento de 8,9 pontos percentuais. Os setores com as maiores reduções no período são: vestuário e acessórios
com queda de 13,5 pontos percentuais, e móveis, com queda de 12,4 pontos percentuais.

ALTA TAXA DE JUROS SEGUE ENTRE OS PRINCIPAIS PROBLEMAS DAS INDÚSTRIAS

O problema dos juros elevados não foi classificado como principal para nenhum dos setores, mas, mesmo assim, ainda prejudicam os setores da indústria de transformação. É ainda a segunda questão mais citada na indústria de veículos automotores e máquinas e equipamentos. A queda nas assinalações ocorre em sintonia com os consecutivos cortes na taxa básica de juros, Selic.

Saiba mais:
www.portaldaindustria.com.br/cni/

É comum, e até mesmo intuitivo, que as indústrias gráficas voltadas ao mercado promocional possam se aventurar no mercado de embalagens, considerando que o parque gráfico e as tecnologias utilizadas são similares. Entretanto, o que parece ser tão simples, não é! Para passar a ser um fornecedor de embalagens, há uma série de características que precisam de muita atenção. O que aparenta ser uma venda por oportunidade, pode transformar-se, rapidamente, em um cenário muito desafiador.

Dentre tantas diferenças existentes entre esses mercados, uma das mais relevantes talvez seja o fato de que no mercado promocional o material a ser expedido para o cliente costuma estar pronto para ser distribuído para o consumidor final. Porém, quando focamos no mercado de embalagens, a história é bem diferente, pois ao expedir o material para o cliente, essas embalagens ainda passarão pelo processo de envase, para depois serem armazenadas e distribuídas para os pontos de venda.

O processo de envase pode exigir mais ou menos da embalagem, dependendo do tipo de envase. Em um envase automático de alta performance de embalagens de cartão, por exemplo, é imprescindível que vários pontos sejam observados, a fim de garantir o bom desempenho da embalagem.

Seguem alguns deles:

Sentido da fibra: O sentido da fibra do cartão é um fator determinante para a armação de cartuchos em linha automática. Quando esse ponto não é levado em consideração, pode afetar o desempenho em máquina e, até mesmo, inviabilizar a utilização das embalagens.

Corte e Vinco: No processo de corte e vinco das embalagens é muito importante trabalhar os ajustes de faca para cada matéria-prima utilizada. Mudanças de cartão exigem adequações no processo e, em algumas vezes, até mesmo alterações na faca para garantir excelência no processo com vincos bem formados.

COF (coefficient of friction): Trata-se do coeficiente de atrito. Essa é uma característica de qualidade de suma importância para garantir uma cadência e velocidade no processo de envase automático. Deve-se avaliar tanto o COF externo da embalagem, como o interno. O COF externo pode ser alterado com aditivos no verniz de proteção das embalagens. Já o COF interno depende da relação entre a embalagem primária e da parte interna da embalagem de cartão.

PCA: Em linhas gerais, trata-se de um equipamento que mede a força de abertura da embalagem em laboratório, assim como a força de fechamento das abas de colagem. Com ele, é possível estabelecer parâmetros e avaliar em laboratório as condições ideais no processo de fabricação das embalagens nas gráficas para garantir um desempenho de alta performance no envase.

Essas são apenas algumas características técnicas que nos mostram a importância de se desenvolver um projeto com muito critério quando se avalia entrar no mercado de embalagens.

Além da parte técnica, é imprescindível levar em consideração que a forma de abordagem e captação dos clientes também exige habilidades diferentes das equipes técnica, de qualidade e comercial. É importante ter em mente que esse time seja qualificado tecnicamente para entender as principais características das embalagens de cada cliente e capacitados para encontrar oportunidades de melhoria e solucionar problemas com agilidade, assertividade e eficiência.

Esses desafios também valem para o movimento inverso. Empresas focadas em embalagens, ao se aventurarem no mercado promocional, precisam entender muito bem do negócio e das suas particularidades para obterem sucesso. Novos mercados são sempre desafiadores, mas sempre um estudo minucioso e atento é fundamental para não deixarmos as boas oportunidades de negócio passarem.