A IMPORTÂNCIA DE SE DESENVOLVER UM PROJETO CRITERIOSO QUANDO SE AVALIA ENTRAR COM EXCELÊNCIA NO MERCADO DE EMBALAGENS
É comum, e até mesmo intuitivo, que as indústrias gráficas voltadas ao mercado promocional possam se aventurar no mercado de embalagens, considerando que o parque gráfico e as tecnologias utilizadas são similares. Entretanto, o que parece ser tão simples, não é! Para passar a ser um fornecedor de embalagens, há uma série de características que precisam de muita atenção. O que aparenta ser uma venda por oportunidade, pode transformar-se, rapidamente, em um cenário muito desafiador.
Dentre tantas diferenças existentes entre esses mercados, uma das mais relevantes talvez seja o fato de que no mercado promocional o material a ser expedido para o cliente costuma estar pronto para ser distribuído para o consumidor final. Porém, quando focamos no mercado de embalagens, a história é bem diferente, pois ao expedir o material para o cliente, essas embalagens ainda passarão pelo processo de envase, para depois serem armazenadas e distribuídas para os pontos de venda.
O processo de envase pode exigir mais ou menos da embalagem, dependendo do tipo de envase. Em um envase automático de alta performance de embalagens de cartão, por exemplo, é imprescindível que vários pontos sejam observados, a fim de garantir o bom desempenho da embalagem.
Seguem alguns deles:
Sentido da fibra: O sentido da fibra do cartão é um fator determinante para a armação de cartuchos em linha automática. Quando esse ponto não é levado em consideração, pode afetar o desempenho em máquina e, até mesmo, inviabilizar a utilização das embalagens.
Corte e Vinco: No processo de corte e vinco das embalagens é muito importante trabalhar os ajustes de faca para cada matéria-prima utilizada. Mudanças de cartão exigem adequações no processo e, em algumas vezes, até mesmo alterações na faca para garantir excelência no processo com vincos bem formados.
COF (coefficient of friction): Trata-se do coeficiente de atrito. Essa é uma característica de qualidade de suma importância para garantir uma cadência e velocidade no processo de envase automático. Deve-se avaliar tanto o COF externo da embalagem, como o interno. O COF externo pode ser alterado com aditivos no verniz de proteção das embalagens. Já o COF interno depende da relação entre a embalagem primária e da parte interna da embalagem de cartão.
PCA: Em linhas gerais, trata-se de um equipamento que mede a força de abertura da embalagem em laboratório, assim como a força de fechamento das abas de colagem. Com ele, é possível estabelecer parâmetros e avaliar em laboratório as condições ideais no processo de fabricação das embalagens nas gráficas para garantir um desempenho de alta performance no envase.
Essas são apenas algumas características técnicas que nos mostram a importância de se desenvolver um projeto com muito critério quando se avalia entrar no mercado de embalagens.
Além da parte técnica, é imprescindível levar em consideração que a forma de abordagem e captação dos clientes também exige habilidades diferentes das equipes técnica, de qualidade e comercial. É importante ter em mente que esse time seja qualificado tecnicamente para entender as principais características das embalagens de cada cliente e capacitados para encontrar oportunidades de melhoria e solucionar problemas com agilidade, assertividade e eficiência.
Esses desafios também valem para o movimento inverso. Empresas focadas em embalagens, ao se aventurarem no mercado promocional, precisam entender muito bem do negócio e das suas particularidades para obterem sucesso. Novos mercados são sempre desafiadores, mas sempre um estudo minucioso e atento é fundamental para não deixarmos as boas oportunidades de negócio passarem.
Diretor da SIDE Consultoria de Embalagens.
